最有效的暑期招生策略与方法,用过的学校都不愿让对手知道!

成功的成 未知 欧美思品牌作文

  校长,您是否有以下困扰:

  1、招生季传单发了一大堆,但是咨询却很低

  2、家长到校咨询,走了就再没回来

  3、学生报名了,后期续班率却很差

  4、报班学习招生经验,回来却不能落地执行

  其实,在学校招生这个问题上,学校面临的问题就是怎么把客户吸引过来,吸引过来之后如何实现转化。这两个问题是相辅相成的,任何一个问题解决不好都会影响学校的运营。

  做好招生、续班的方法有很多种,今天,我们就从产品链的角度和招生方式的角度看下招生、续班的秘籍。

  


  产品链角度

  1、精品入门课塑造机构品牌

  在所有的课程体系中,“入门课”是最简单、最快的满足家长和学生基本需求的课程,也是激发客户深度需求的入口。

  “入门课”的口碑好,有助于后期的持续转化,增加客户的多重消费。要想做好入门课,需要注意三个问题;首先是课程设计要简单,学生在学习后能快速见效;其次要省钱,既要节省学校的成本又要为客户省钱;最后是低门槛。

  “入门课”课时可以设计成3-4节,在这个时间内,既可以保证学习效果,又能让老师对每个参课学生有深入的了解,方便续班工作的展开。需要提醒校长,上入门课的老师一定是学校的优秀教师,一方面是更能保证效果,另一方面则有利于塑造学校品牌,要为家长传递一种“在我们学校上这门课就是特别专业”的理念。

  2、长线课程稳定军心维持现金流

  “入门课”负责将客户引进来,接下来就需要有长线核心课程把学生稳定下来。在设计长线课程时需要注意以下几点:

  ● 课程要有延续性:长线课程需要分期、分阶段进行,有延续性才会让家长觉得有续费的必要。

  ● 通过考核展现学生学习效果:入学测评可以了解学生情况,课程中的考核则是为了让学生和家长看到学习效果。

  ● 保证一定数量的长线课程:长线课程应该占到全部课程的60%以上,长线课程有固定的学生,有利于学校稳定发展,同时长线课程也有利于老师的稳定。

  3、短期班成效显著补足利润率

  短频快课时消耗很迅速,不像长期班,春秋季往往会拖四个月,课时消耗相对较慢。短期班可以集中在一周两周上完,快速的课消能带来相对较高的利润。在开发短期班课程时需要注意以下几点:

  ● 短:短期利润班重点就在“短”,一般上课3-7天就结课,如果按课次来算也就3-6节。

  ● 频:短期班开班频率不固定,随时可开。

  ● 细:短期班虽然短频快,但不代表质量粗糙,反而课程拆分要细 ,越细越好。

  ● 专:校长要明白短期班的目标很明确,就是集中解决某一个问题。

  在做短期班课程时,除了专题班还会做冲刺班,比如各种考前冲刺,竞赛的冲刺等,中高考集训等。建议校长只要有实力就可以开,冲刺班需求旺盛招生火爆,利润非常可观。

  通过设置“入门课”、“长线核心课程”和“短线利润课”三条线打造课程产品链路中的闭环,这三条线这也是产品链路的核心。

  


  招生方式角度

  1、地推招生广撒网覆盖群体大

  地推是民办学校在招生推广宣传时采用的最传统方式,主要通过发放宣传单页来实现招生。地址大都会选在公办学校附近、市场等人流量大的地方,发放的时候一般都选择孩子的家长,可能是父母、也可能是爷爷奶奶。

  学校在印制宣传单页时要注意,人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒,因此,传单的内容主打家长的痛点即可,同时设计要吸睛。

  地推的人员如果是临时雇用的就一定要进行前期培训,讲清楚要求,还有发单时的话术,避免发生消极怠工的问题,要让他们清楚应该干什么、怎么干。

  2、网上招生快、准、狠

  网上招生不是在微信朋友圈发个广告就叫网上招生了,而网上投放广告对于中小型民办学校来说成本太高也不建议采用,最好的办法就是使用招生云。

  ● 快:学校在招生云后台设置招生活动信息,生成链接后通过微信即可进行转发。在设置招生活动信息时,学校可以设置一些游戏,促进家长积极进行转发。比如,家长转发集赞达到一定数量就可以获得优惠,这种情况下,招生信息会迅速传播开。

  另外,家长想购买课程可直接在线下单,非常的简单、易懂。就像网上购物一样,喜欢就直接下单,避免因为过多考虑而造成客户流失,同时也为学校节省了咨询成本。

  ● 准:招生活动信息是在老师、家长之间进行传播,覆盖的都是精准客户群体,家长转发分享的内容更容易引起朋友圈家长好友的关注。同时,关于招生活动的信息也只有孩子有报班需求的家长才会分享,所以每一个关注的家长都是学校的精准潜在客户。

  ● 狠:招生云河南的一所会员学校在最近的节日活动促销中,短短2天时间内就吸引了2万多人查看活动,近3000人分享,成交425笔。

  招生云的招生效果是其他方式无法比拟的,能够在无形中打败竞争对手。在续班时,学校也可以使用招生云进行活动分享,让更多的家长看到相关信息并报名。

  招生云由北京欧美思教育集团研发并推出市场,全国多地均有会员合作校在使用,并获得非常高的评价,可以说是民办学校网上招生的一款利器。为了让更多的民办学校知道招生云,以更低成本、更快速的方式完成招生,欧美思在全国开展互联网招生集训营。

  


  


  ▲咸宁互联网招生集训营现场

  6月20日-6月22日,最新一期欧美思互联网招生集训营正在湖北省咸宁市展开,近百位民办学校校长来到这里,相信在三天的时间里,在欧美思专家讲师的讲解下,他们一定能对互联网招生有全新的理解,并学习到有效、可落地的招生经验。


相关文章
最新更新
热门文章
随便看看